1.簡單了解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢、價格（報價和趨勢）、產(chǎn)品特點（賣點）。

做好外貿(mào)的第一步，要先看清我們的客戶在哪？因為下一個工作將圍繞這一點。許多新人開始考慮發(fā)展客戶，但他們越著急客戶越會流失。首先要掌握這些基本信息，不然客戶直接送給您您也開不了單。特別是在價格方面，因為很多國家的客戶只注重價格，如果你此時在價格上沒有優(yōu)勢，你想贏得客戶，就得多花點心思，這需要一些談判策略了。具體怎么做，就要看對產(chǎn)品認(rèn)知到哪個程度了。

2.了解公司的實力。

例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件通常相對寬松。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資本的返還。嚴(yán)格來說，賬期通常不太長。.但目前的趨勢是，大的外貿(mào)客戶更傾向于直接與強(qiáng)大的工廠連接，以便它們具有更多的價格優(yōu)勢和技術(shù)交流。因此要充分利用工廠的所有優(yōu)勢，在公司工作時了解公司的優(yōu)勢。這些是你和你的客戶之間討價還價的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢，這些具體取決于他們自己的研究程度，以及游戲的程度，在運(yùn)作方面還有很多不同。

3.外貿(mào)流程及基本技能。

英語寫作能力、對外貿(mào)術(shù)語的理解、外貿(mào)過程的掌握，雖然這些都不能在一夜之間掌握，但從一開始就形成了不斷積累的習(xí)慣，這些知識取決于時間的積累。特別是對于那些不擅長英語的人，他們應(yīng)該提前練習(xí)，尤其是口語。盡管有很多寫電子郵件的方法，但你可以在寫電子郵件時檢查單詞。真的，當(dāng)你測試英語口語時，你沒有機(jī)會檢查單詞，尤其是當(dāng)你在打電話，連接肢體時。身體語言已經(jīng)不再使用，所以英語水平將在這個時候進(jìn)行測試，所以我們在練習(xí)時應(yīng)該特別注意口語。

（外貿(mào)推廣）

以上三點是如何開展對外貿(mào)易的問題的前提條件。可能很多人會覺得，我怎么可能在剛接觸外貿(mào)就做到這些，但其實這些東西真的是簡單到不能再簡單了。當(dāng)然了也有很多人認(rèn)為根本沒有這么多時間做這些統(tǒng)計和分析，事實上這些事情最多一個月也就搞定了，并不是所有的產(chǎn)品都要這么細(xì)致的分析比較，只需要分析你要開發(fā)的那類產(chǎn)品就可以了，每天抽時間做一點根本不會耽誤多長時間的。