轉(zhuǎn)眼間，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷從最初的信息展示，到線上交易，對(duì)傳統(tǒng)貿(mào)易及制造業(yè)的沖擊與結(jié)合，可謂經(jīng)歷了一次又一次的變革和發(fā)展。搜索引擎、B2B平臺(tái)、社交媒體……一系列互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，從萌芽到成熟，從成熟到生態(tài)，每個(gè)階段都會(huì)產(chǎn)生大量不可復(fù)制的傳奇。而流量作為互聯(lián)網(wǎng)的“載體”，也結(jié)束了野蠻生長(zhǎng)的階段，進(jìn)入了精細(xì)化發(fā)展階段。我們應(yīng)該如何看待這個(gè)階段和如何應(yīng)對(duì)新時(shí)代的流量變化？作為個(gè)體企業(yè)，又該如何去應(yīng)對(duì)這一階段的發(fā)展？這是我們大多數(shù)中小企業(yè)所面臨的核心問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷初期，主要是以技術(shù)為核心的時(shí)代，一些第三方平臺(tái)和一少部分技術(shù)掌握群體，憑借著手中的技術(shù)，完全可以掌控流量和分配流量。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，第三方應(yīng)用及服務(wù)的成熟，使得流量開(kāi)始分散，不再集中。媒體和自媒體開(kāi)始陸續(xù)瓜分流量，微博、博客、播客，使得每個(gè)人都可以成為流量的載體。從公域流量到私域流量，從搜索引擎到第三方平臺(tái)，流量悄然發(fā)生了變化。技術(shù)不再是門檻，而成為普遍的服務(wù)。每個(gè)個(gè)體都可以很方便的利用個(gè)體技術(shù)來(lái)輕易地實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的基本展示，信息開(kāi)始爆炸……信息的爆炸引起了搜索的算法發(fā)展，從詞條的檢索到圖像的識(shí)別，再到語(yǔ)音和語(yǔ)義的識(shí)別，這又將是一場(chǎng)巨變。而之前被技術(shù)集中起來(lái)的流量，開(kāi)始面臨被瓜分的風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)的抖音、小紅書、知乎分別代表了短視頻、圖片、和文字三大流量載體，崛起的同時(shí)分別推動(dòng)了相應(yīng)的算法發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的新物種無(wú)時(shí)無(wú)刻不再滋生、發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的新興技術(shù)也開(kāi)始不再安分……

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行到下半場(chǎng)，對(duì)于外貿(mào)人,我們還是需要深度的思考。

一、我們依舊面臨著以下難題：

1 公域流量獲取困難

2 公域流量越來(lái)越貴

3 平臺(tái)流量呈現(xiàn)二八原則，大部分企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上ROI呈現(xiàn)負(fù)數(shù)

4 私域流量創(chuàng)建困難，流量無(wú)法控制，二次消耗嚴(yán)重

5 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式單一

6 仍有一部分企業(yè)尚未開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

7 無(wú)法進(jìn)行短期的流量規(guī)劃

8 更不具備創(chuàng)建長(zhǎng)期的流量策略

這些都是非常危險(xiǎn)的狀態(tài)，我們?cè)谥圃鞓I(yè)上經(jīng)歷了那么多年的追趕，在很多領(lǐng)域依舊望塵莫及，而今天，在互聯(lián)網(wǎng)上，雖然在某些領(lǐng)域我們是領(lǐng)先的：比如支付。

但是在很多的領(lǐng)域上，我們依舊沒(méi)有正確的認(rèn)知，也沒(méi)有正確的方向。

二、我們今天只探討對(duì)外貿(mào)有用的部分：

1、建立短期流量目標(biāo)和長(zhǎng)期流量規(guī)劃并拿出有效的指標(biāo)進(jìn)行考核。

    在國(guó)外的大部分企業(yè)（85%）會(huì)有這樣的規(guī)劃。而規(guī)劃是圍繞著企業(yè)當(dāng)前實(shí)際情況和產(chǎn)品情況進(jìn)行。

2、從投資回報(bào)率的角度來(lái)獲取公域流量和私域運(yùn)營(yíng)。

3、全網(wǎng)營(yíng)銷該真正去實(shí)施了。一直在提全網(wǎng)，恐怕沒(méi)有幾個(gè)人能真正理解全網(wǎng)的概念。

 從形式上講，文字、視頻、圖片、表格、報(bào)告、研究成果、總結(jié)、論文、博客、新聞、案例、反饋都可以成為流量的誘餌。從格式上講，PPT、PDF、JPG、MP4……都可以成為流量的載體。我們可以把上面的內(nèi)容稱之為“內(nèi)容”。

4、掌握基本的內(nèi)容創(chuàng)作方法，并將其作為企業(yè)和員工的必備技能之一。就像掌握互聯(lián)網(wǎng)初期“發(fā)布產(chǎn)品”的技能一樣。

5、創(chuàng)建企業(yè)自己的內(nèi)容分發(fā)渠道。

我們可以把“內(nèi)容”比作戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期的“子彈”，把“內(nèi)容分發(fā)渠道”比作“進(jìn)攻方向”，這一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，勝負(fù)就可以明晰了！是的，這一步走出去很難，但是作為企業(yè)來(lái)講，具備一定的前瞻性，并提前布局實(shí)施，無(wú)疑將會(huì)成為流量時(shí)代的新寵。