2022年如何做好外貿(mào)整合營銷

2021年已經(jīng)接近尾聲，新的一年即將到來，很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)在著手規(guī)劃2022年的外貿(mào)營銷推廣方案。本文由歐陸國際小編跟大家簡單分享下《2022年如何做好外貿(mào)整合營銷》。

整合營銷指的就是利用各種營銷手段，為企業(yè)創(chuàng)造效益，外貿(mào)整合營銷就是針對外貿(mào)行業(yè)的。營銷手段包括：B2B平臺(tái)推廣、搜索引擎營銷、郵件營銷、論壇營銷、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站、SNS營銷、短視頻營銷等。但考慮到投入成本的問題，一般外貿(mào)企業(yè)只要做好兩三種營銷方式就行了。營銷的平臺(tái)和手段要考慮到產(chǎn)品的潛在買家在哪，例如：如果賣的是一些運(yùn)動(dòng)服飾，那么可以在運(yùn)動(dòng)類網(wǎng)站上引流推廣，這樣更容易吸引到潛在顧客。下面我簡單介紹幾種常見的外貿(mào)整合營銷方式：

一、外貿(mào)營銷型網(wǎng)站

外貿(mào)營銷型網(wǎng)站又稱獨(dú)立站，是外貿(mào)企業(yè)開展?fàn)I銷推廣的必要前提，是外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行形象展示宣傳的必要渠道，就像開公司首先要辦理營業(yè)執(zhí)照和擁有獨(dú)立辦公室一樣重要。如何搭建外貿(mào)營銷型網(wǎng)站呢？首先，營銷型外貿(mào)網(wǎng)站與普通網(wǎng)站有很大區(qū)別，營銷型外貿(mào)站和網(wǎng)店一樣，用戶可以直接在外貿(mào)站上下單。在頁面設(shè)計(jì)方面，營銷型外貿(mào)網(wǎng)站更符合用戶體驗(yàn)，色彩搭配方面也更合理，布局比較簡潔。整體來說與普通網(wǎng)站的差異化很大，這樣的網(wǎng)站更利于營銷和轉(zhuǎn)化。

二、搜索引擎營銷

搜索引擎營銷就是我們常說的SEM，包含SEO優(yōu)化和競價(jià)廣告，這兩種搜索引擎營銷方式各有優(yōu)缺點(diǎn)，SEO優(yōu)化的優(yōu)點(diǎn)是投入成本較小，缺點(diǎn)是周期很長。競價(jià)廣告則和SEO優(yōu)化相反，優(yōu)點(diǎn)是周期很短，可以很快看到效果，但缺點(diǎn)是投入成本很高。那么對于外貿(mào)行業(yè)來說，應(yīng)該如何取舍呢？這里我們建議一些比較熱門的行業(yè)關(guān)鍵詞，可以去做谷歌競價(jià)，因?yàn)檫@些熱門詞要通過SEO技術(shù)做到谷歌第一頁，難度非常大周期還很長。而一些熱度不高的關(guān)鍵詞可以通過SEO技術(shù)獲得較好排名。

三、社交媒體推廣

國外的社交媒體平臺(tái)有很多，比如：臉書（facebook）、Youtube、Tiktok、INS等，通過社交平臺(tái)引流推廣，最重要的是要搭建矩陣賬號(hào)，即注冊多個(gè)賬號(hào)，有官方號(hào)、素人號(hào)，再運(yùn)營一段時(shí)間，積累了一定量的粉絲后就可以為自己的產(chǎn)品引流了。外貿(mào)行業(yè)的產(chǎn)品種類多，引流的時(shí)候一定要瞄準(zhǔn)自己的潛在買家群體，選擇適合自己產(chǎn)品的社交平臺(tái)，否則推廣效果會(huì)大打折扣。

總結(jié)一下：

以上只是簡單介紹了三種外貿(mào)整合營銷推廣模式，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的成本都在增加，在互聯(lián)網(wǎng)上同行之間的競爭非常激烈。外貿(mào)行業(yè)要做好整合營銷難度很大，最好還是選擇適合自己的營銷平臺(tái)和手段，考慮企業(yè)自身的投入和回報(bào)。外貿(mào)整合營銷的難點(diǎn)就是條件相對有限及資源短缺，第一，地域陌生問題；第二，語言融合問題，買賣雙方交流有限，可利用優(yōu)勢資源不多。所以外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功取決于你有多少渠道資源。如果沒有自己的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)或?qū)I(yè)人員，建議考慮與專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣公司進(jìn)行合作，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人做。

開展外貿(mào)整合營銷切記不要盲目跟風(fēng)，別人的營銷渠道及方式不一定適合自己。疫情之后整個(gè)外貿(mào)行業(yè)都不景氣，不過隨著世界疫情逐漸好轉(zhuǎn)，外貿(mào)行業(yè)肯定會(huì)迎來一次井噴爆發(fā)期。低潮時(shí)注意布局，高潮時(shí)才能收獲滿滿。