淺談外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些

國(guó)內(nèi)外貿(mào)行業(yè)十分龐大，近年來(lái)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較熱門，現(xiàn)在任何行業(yè)和企業(yè)都不能拋棄互聯(lián)網(wǎng)。許多企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面投入很大，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式很多，而且現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本也在增加。其實(shí)線上和線下的營(yíng)銷手段都很重要，關(guān)鍵是如何去選擇，外貿(mào)行業(yè)針對(duì)的就是海外用戶和消費(fèi)者，選擇的營(yíng)銷平臺(tái)也是國(guó)外的。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，肯定也要考慮到成本和回報(bào)的問(wèn)題。下面歐陸國(guó)際小編來(lái)介紹幾種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，以及基本的操作方法。

第一：搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷，也被稱之為SEM營(yíng)銷，不過(guò)現(xiàn)在SEM營(yíng)銷的成本比較高，難度也很大。所以有很多外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)放棄了這種營(yíng)銷方式，但SEO和搜索引擎競(jìng)價(jià)仍然是一種精準(zhǔn)的營(yíng)銷手段，用戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到你，說(shuō)明用戶有相關(guān)的需求。

第二：社交媒體營(yíng)銷

國(guó)外的社交媒體平臺(tái)有很多，比如：臉書(shū)（facebook）、INS等，通過(guò)社交平臺(tái)引流推廣，最重要的是要搭建矩陣賬號(hào)，即注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，有官方號(hào)、素人號(hào)，再運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間，積累了一定量的粉絲后就可以為自己的產(chǎn)品引流了。

第三：郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民很少會(huì)去看郵件，我們更習(xí)慣使用即時(shí)通訊軟件來(lái)溝通。但是在國(guó)外，他們更喜歡使用郵件溝通，郵箱的使用率比國(guó)內(nèi)網(wǎng)民高很多。所以外貿(mào)行業(yè)仍然可以通過(guò)郵件來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。不過(guò)在做郵件營(yíng)銷時(shí)，我們必須先考慮好這三個(gè)問(wèn)題：

1、如何收集、獲取潛在用戶的郵箱地址，郵件營(yíng)銷并不是群發(fā)垃圾郵件，那樣就是“大海撈針”，推廣效果會(huì)很差。

2、郵件文案內(nèi)容，發(fā)郵件肯定就是文案內(nèi)容，也就是營(yíng)銷軟文，標(biāo)題非常重要，要讓客戶和用戶有點(diǎn)擊的欲望，另外，廣告性質(zhì)不要太硬性，可以循序漸進(jìn)的引導(dǎo)用戶，而不是直接發(fā)布廣告軟文。

3、注意發(fā)郵件的時(shí)間段，客戶在上班、忙碌的時(shí)候一般沒(méi)時(shí)間看郵箱，可以選擇客戶和用戶休息的時(shí)間段發(fā)送郵件。

第四：軟文營(yíng)銷

軟文營(yíng)銷其實(shí)和郵件營(yíng)銷差不多，都屬于內(nèi)容營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷需要在新聞源類網(wǎng)站上發(fā)布軟文，當(dāng)然軟文營(yíng)銷也是收費(fèi)的。軟文營(yíng)銷的成敗在于內(nèi)容和平臺(tái)，一定要選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的新聞源平臺(tái)，例如：賣運(yùn)動(dòng)類服裝的企業(yè)，可以選擇服裝類的新聞源平臺(tái)。

第五：短視頻營(yíng)銷

現(xiàn)在是短視頻自媒體時(shí)代，在國(guó)外短視頻也很火，比如：youtube視頻平臺(tái)、抖音海外版等。短視頻比文本更有吸引力，利用短視頻推廣自己的產(chǎn)品和品牌，已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，但是拍攝短視頻的成本比較高。而且短視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，拍攝短視頻需要?jiǎng)?chuàng)意，更需要持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

以上我簡(jiǎn)單介紹了五種外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心在于思維，而不是手段和平臺(tái)，只有深入了解用戶的需求和消費(fèi)心理，營(yíng)銷才能達(dá)到更好的效果。任何外貿(mào)企業(yè)在策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，都要先去了解這種營(yíng)銷手段的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，以及是否適合自己，千萬(wàn)不要盲目跟風(fēng)，投入了很多人力和資源，結(jié)果效果并不理想。失敗的營(yíng)銷案例非常多，外貿(mào)行業(yè)的顧客和用戶都在外國(guó)，要先去了解他們，才能無(wú)往而不利。